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昆山SEO为您解读:文章采集或抄袭真会被K站惩罚?

在实际网站SEO优化过程中,昆山SEO经常遇到自己已收录的文章被别人原封不动抄袭,然后对方文章也被收录,而且排名还比自己的高,遇到这种情况,我们都会质问:文章采集或抄袭真会被K站惩罚?

【什么叫文章采集或抄袭】

采集是指通过一些采集程序和规则,全自动地将其他网站的文章原样照搬到自己的网站。(这里的采集或者抄袭必须是不配合任何技巧或者伪装的原样采集)

原样采集其他网站的文章对于自己的网站的权重影响非常大,虽然现在百度搜索引擎并不能真正保护到原创文章,但是昆山SEO相信搜索引擎的算法会越来越智能,只是原样采集,那采集再多对自己网站排名的提升是有害无利的。

百度飓风算法就是打击文章采集或抄袭,如果我们自己是使用文章采集器来发布文章的,那么我们是不是要根据算法花时间来处理?这样是得不偿失的。

【所有文章采集抄袭行为都会被K站惩罚吗】

分享的开头我们就知道,有人采集或者抄袭我们的文章,会出现收录并且排名还比自己的高的情况,那原因是什么呢?

我们回归搜索引擎的工作原理本质,它就是为了给用户搜索出结果的时候,能够满足并解决用户自身的需求。也就是说,不管你的文章怎么来的(采集文章也是能解决用户需求的),并且排版好看,逻辑表达清晰,可读性强,那是不是就符合了搜索引擎为用户提供有价值内容,解决用户搜索需求的本质?因此也就有了排名。

但是,这样的采集行为是不可行的,试想长期都给予采集内容更好的排名,就一定会引起原创作者的不忿。这样的情况持续下去,站长们都开始采集内容或者抄袭内容,不去生产原创文章或者伪原创文章。那么必定用户在使用搜索引擎查询时,解决用户需求的能力就会越来越弱。

因此,为了打造更好的互联网内容生态圈,搜索引擎会不断推出算法来打击采集站点,也会对原创内容给予一定的排名优待,鼓励原创作者创造更多的优质内容的。

【文章被采集抄袭怎么办】

1、暂时性的建议,一般可以礼貌地在对方网站留言,能不能在文章加个链接投票一下,如果不能,那么百度反馈举报一下。

2、长期性的建议,优化自己的网站结构,打开速度等因素,提升自己的实力,最好能够晚上更新文章,因为这样能够提升自己是第一个收录的概率。(参考原创文章的定义)

3、网站的图片尽量加上水印,增加别人的采集文章后加工处理的时间成本。

4、保持良好的心态,毕竟百度也推出了飓风算法来打击惩罚,原创文章被采集抄袭这是一个难题,技术上一直在改进优化,谷歌搜索引擎也不能完美解决这个问题,因此把自己的网站做好,让文章能够实现秒收录才是上策。

通过犀牛大叔

网站SEO优化后,排名反而下降了怎么办?

由于近几年,Google 人工智能算法的发展。黑帽SEO在Google越来越难生存,所以很多人用黑帽seo的技巧,去打击竞争对手。造成竞争对手排名下降。当然如果新手在没有特熟悉Google排名规则的情况下,某一些手法也会给自己的网站造成负面影响。我们在做谷歌seo过程中,比较常见的就是网站被黑,还有垃圾外链.

Negative SEO常规手法

短时间给网站制造大量的垃圾链接(Spammy Links)

大量镜像竞争对手内容(镜像SEO)

使用非法关键词锚文本外链指向您网站,像 adult online . fake ID 之类的.

创建假账号,在互联网上发布虚假的负面信息,恶意举报网站欺诈 侵权

联系您做的比较好的外链,让他们下掉您的链接

黑入您网站的系统.

使用虚假IP恶意点击您的网站(百度常见)

DDOS &CC攻击,让你网站瘫痪好几天

使用劣质的服务器供应商,服务器不稳定,网站时快时慢,时断时续。

如何防止Negative SEO对你网站造成影响

持续监控你的外链数量跟质量

通过谷歌站长工具后台,监控你外链的增长数量.外链的质量.设置Google站长工具给您发送网站变动的通知邮件.通过Ahrefs监控外链.外链大概每个礼拜看一次,首先看下您的高质量外链还在不在.然后去看下增加的外链有没垃圾外链,如果有垃圾外链,请使用google站长工具的 disavow links功能拒绝垃圾非自然外链.

关于链接这块建议新手

不熟悉不懂,就不要在fiver跟blackhatworld购买外链

网站导出链接的时候不要指向垃圾网站

不要去做垃圾评论外链

不要用关键词锚文本做外链

多做高质量相关性外链

2.增加网站的安全性能

建议使用独立服务器,免得同服务器网站有漏洞。黑客拿下整个服务器之后,影响到您的网站。

服务器建议选择inmotion,我几个行业第一的站都放在这家供应商。我比较信任inmotion的原因是,我之前有个偏色情的网站想放到inmotion,没想到直接被拒绝了。

WordPress的话,建议及时升级版本。尤其是插件和模板,不要使用破解的插件跟模板。WordPress的本身的cms框架是很安全的,一般问题都会出再插件跟模板上。安装WordPress安全插件,Google Authenticator Plugin 或者wordfence。密码建议使用大于8位以上的大小写数字加字符,小于7位单数字,性能好的爆破服务器,一晚上就可以跑出密码。然后建议使用备份功能,数据被损坏后,可以及时修复,建议一个礼拜一次。

安全性这块。其实很多时候,网站被黑,其实我们很难察觉到。如果配合Google广告的话,网站被黑,广告会出现拒登的情况。所以我们尽量去配合下Google广告,一定意义上会保持你网站的安全提醒,哪怕你少花一点钱。

3.不停地检查网站内容在互联网上的重复度

使用copyscape检查自己网站内容,在互联网的流行度。如果重复网站过多,看下竞争对手,有没恶意采集网站内容。做镜像SEO。如果有这种情况,建议联系对手。或是加强自己网站的内容深度。

如果我们碰到在网站优化过程中发现排名下降的情况。千万不要慌张,静下心来,慢慢去分析问题点,然后一个一个去检查排除问题。只要用心去检查肯定可以找到问题点,如果你的网站安全性一点问题都没,内容足够好。外链足够强大。只要不惹事 ,完全不会碰到这样的问题。欢迎大家留言交流你碰到的排名下的情况。

通过犀牛大叔

做好网站收录,先要了解百度SEO、谷歌SEO的区别

1、自家产品排名优势
输入任意一个热门关键词,百度首页基本都会出现百度自家产品的排名,即使这些自家产品没有做过任何seo,它们依然能够坚挺的排在首页。而谷歌对于自家产品一视同仁,如果违反谷歌站长指南,即使是自家产品,谷歌一样格杀勿论,谷歌日本、谷歌浏览器等被降权就是很好的例子们。所以,要做好谷歌seo,你必须严格遵守谷歌站长指南,没有捷径。

2、搜索结果首页用户行为
在谷歌,用户找到他们想要的信息通常只需要百度用户一半的时间(谷哥是30秒,而度娘是55秒),大部分用户只看前三个结果;反之,在百度,用户通常会把搜索结果上的内容从头扫到尾,点击大量出现在百度搜索框和底部相关搜索上,而非搜索结果的网页,这种情况很大程度原因要和搜索质量有关,百度的搜索结果相对是比较混沌的,很多时候用户根本分不清那些是付费广告,那些是自然结果,而通常这些付费广告的内容又不能很好满足用户的需求,所以用户可能会选择再次提炼搜索字词,或者干脆拉到底部看相关推荐去再次寻找他们真正想要的内容。当然,可也是为什么百度用户平均要花费55秒,几乎是谷歌的两倍的搜索时间去发现他们想要的信息。

3、页面收录
这一点我想做网站的朋友都很清楚了,从页面收录的时间来看,谷歌绝对是比百度快很多,而且通常只要在外围放置少量的外链入口谷歌就能顺着链接爬到你的网站并且建立索引,而百度则不同,对于新站不会立刻收录,甚至相当长的时间都不收录。新网站通过百度的考核期后,百度才开始收录你的网站,这个考核期对于很多站长来说是比较难熬的,考核期的时间有时候确实让人琢磨不透,有的网站甚至一个多月两个月才开始收录,也有的网站两三天就收录了,如果说是一些高质量的网站收录快,质量较差的网站收录慢也能理解,可是据我了解一些非法的网站、质量很差的网站也有很多很快就被收录了,这就让人有些琢磨不透了。当然虽然谷歌收录的速度很快,页面也很多,谷歌也还是会有一个审核筛选机制,这也是一些网站为什么刚收录的时候收录的页面还挺多的,可是过一段时间以后收录的页面就变少的原因。而百度一般是先通过一段时间对你网站内容的审核,才开始收录你的网站,可能大蜘蛛很早就抓取你的网页了,只是要过好长时间才释放出来。

4、对待新站的策略
对待新站百度和谷歌都有各自的审核标准,谷歌有谷歌沙盒,百度也有自己的审核期,从持续的时间来看,基本上也差不过,都为3-6个月的时间。不同的是,过了审核期后,谷歌评判关键词排名的标准更多是从这个页面本身的质量度和外部链接的推荐情况来排序,不会因为你的站点年轻而影响某个具体页面的排名,而百度依旧会考虑整站的权重,所以新站很难从百度获取热词、难词的排名,更多的情况是通过大网站转载之后,被大网站抢去流量和排名,而对于谷歌来说,新站获取热词排名是极有可能的事情。

因此,对于刚刚做网站的朋友,不要总是去看网站有无被收录,为何没排名没流量,到各大论坛、博客又是留言又是发帖的去帮助求解答,最后才发现自己白忙活,该做的事情都没有做。在这段时间里面,先不要急着求效果,把网站结构做做好,内容做好,关键词研究做好,一步步踏踏实实来,在观察期表现的好一些,搜索引擎都看在眼里,到了一定的时间,通过审核之后,你的网站内容自然会被释放出来。

通过犀牛大叔

昆山网站建设制作的响应式企业网站有哪些优势?

1.对搜索引擎友好

网上有人是这么讲的:基于Flash的网站在搜索引擎上基本上是搜不到的,而搜索引擎的蜘蛛却能抓取你的HTML5站点和索引你的内容。所有嵌入到动画中的内容将全部可以被搜索引擎读取,这将会驱动你的网站获得更多的右击流量。

从产品的角度理解,搜索引擎之所以被大家广泛使用,是因为在上面能找到我们想要的结果,而这个结果是通过网页展现出来的。所以为什么搜索引擎要对昆山网站建设制作的响应式企业网站更友好呢?

犀牛大叔认为是这样,搜索引擎也要做客户体验。

现在大家使用搜索引擎的智能设备多样。假如出来的网站是响应式的,搜索用户更容易得到自己满意的结果,这就是响应式网站最大的特点之一,能根据屏幕分辨率调整布局,以达到最佳的浏览效果。

2.访问速度更快

毋庸置疑,网站的访问速度是极其重要的。特别是在这个信息爆炸的时代,没有人愿意为你的网站等待10s,而响应式网站都是静态页面,数据除了必要的产品图,BANNER图,都是文字的数据大小,几乎都是秒开!

3.跨平台运行

跨平台运行这个优势跟网源说到的第一点里面的观点是一致的,正因为响应式网站有跨平台运行的优势,搜索引擎对响应式网站才更加友好。

因为响应式网站能适应多种屏幕,根据分辨率的大小自动调整网站的布局,以获取最佳的视觉效果,很好的解决了各种手机终端对传统的PC网站不友好的问题。

本身企业网站就是为了一个官方形象和企业宣传,拥有响应式网站就丰富了更多的场景,还能应用于微信平台。可以直接绑定在微信公众号的自定义菜单。

不仅如此,官方发的文章还可以用于朋友圈分享,增加网站流量,提高网站权重,这都是响应式网站应用场景的延展。

4.统一的后台

犀牛大叔经常跟客户朋友们分享,网站做好了只是一个开始,真正好的网站是需要时常打理和维护的。

比如:最新产品或服务的及时发布、Banner图根据当下行业热门或者实时新闻做出对应的更新、网站的新闻版块定期的更新原创的文章、公司做的最新活动去官网进行发布等等。

做网站更新,响应式网站的统一的后台的优势就发挥出来了。

通过犀牛大叔

如何做到抖音新号播放量从300到300万?

很多朋友反应,新申请的抖音账号的播放量特别难上去,费尽心机拍一条视频,都感觉自己马上就要火了;几小时几天过去也不过几十、几百的播放量。

那么新账号初期做视频都只能自嗨吗?要怎么做才会有流量?今天给大家分享一个新账号初期快速获取流量的玩法:

1、视频时长

视频的完播率、点赞率、评论率、分享率共同决定能否进入下一个流量池的标准;判定的比例是完播率>点赞率>评论率>分享率。

所以视频时长非常重要,新账号在不确定内容是否足够有吸引力之前,尽量把视频时长做短。

多短呢?视频时间尽量控制在7—15秒之间,突显内容核心标签。内容短、标签突显,对于系统识别账号的标签有很大的帮助。

2、凸显标签

怎么突显标签,以美妆为例。

首先,美妆在抖音里属于大标签,因为受众人群属性比较广,流量管控基本没有限制;其次,美妆是抖音一个比较大垂类,系统对于标签的识别也会更加精确和成熟。

比如一个15秒长的内容中,关于美妆产品or解说,出镜的时长要达到或者高于10秒,会更有有利于系统的判定。

此外,长期没更新作品的账号,系统可能会重新识别标签,所以流量也不会特别多。

系统识别账号标签的几个关键:内容的画面、声音、字幕以及标题。为什么这么讲?原因如下:

任何带有敏感或者违禁画面、声音、字幕、标题的视频,都会被系统的机器审核下架或者处罚账号。

说明系统对一个账号发布的内容以上的几个点作为审核和识别依据,所以我们的内容在画面、声音、字幕、标题上面一定要突显出视频的主要标签,让系统更快更准的识别到我们的内容标签,以发放准确的流量。

3、视频内容

时长和标签都解决了,接下来就是做内容,两个字:创意;太平淡的内容不会有好的推荐和反馈。

在创意上,抖音才是最好的老师;如果在抖音上刷到跟你的标签属性吻合的好创意可以直接借用。

热门作品一定有它热门的推荐道理,所以有空多刷刷抖音;不是有好多原创不火,模仿火了的视频吗?

此外还有这5点:

(1)建议发布的频率是每周2-3条,保持活跃度;
(2)将15秒的视频拆解成封面、内容、“爆梗”三个部分,结尾的时候要“留梗”。
(3)背景音乐和视频要匹配,有节奏感。抖音怎么上热门
(4)尽量人格化。无论是使用动画、语音都是要让用户有真实感。
(5)对于粉丝们的评论,要认真维护。

4、初始播放量

以上都准备好了,我们开始发布作品,前五个或者更多作品,多数新号都是几十个流量,这也就是所谓的测试流量。

这个时候你先不要焦虑,因为系统正在识别我们的账号和标签;过了这个阶段,我们的内容会有200—500的流量推荐。

有的人会说,200初始播放量是不是因为账号权重低?要不要换号?或者重新养号?

其实,大多数时候,这不是账号权重低,而是作品质量低,与账号无关。抖音上很多新账号第一个作品没流量,第二个作品非常棒成为了爆款。

这里还要跟大家分享一个“5000:100原则”,意思就是发布的视频,最好能在1小时内播放量突破5000次,点赞数大于100个。

这样得到抖音后台系统推荐的概率就会大很多,上热门的概率也会增加;接下来如果顺利的话,播放量很可能会直线飙升到10万次左右,甚至可能爆发到100万次以上。

5、账号权重

所谓账号权重,是指抖音里面的一项内在数值,它会影响用户作品的曝光度。

如果账号权重较低,发布的视频作品获得的初始推荐量相对较低,视频就很难被人看见;反之,权重高的用户就相对容易获得更多初始推荐量。

从开始发布第一个作品的时候,账号正式进入权重启动。所有没有发布过作品的账号都是零权重!除了通过第三方模式在未发布作品前就积累了一定数量的粉丝账号。

我们根据自己的实操经验,将账号权重划分了四个等级,并对4类账号给出了运营建议,分别是:

注1:最低权重号如果持续7天新发布作品,播放量在100-200次的播放量徘徊,就是最低权重号,只会被推荐到低级流量池,如果持续半个月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。

注2:待推荐账号阶段应该抓紧创作高质量作品或者垂直领域的一个作品,还可以通过其他方法提高播放量和点赞数,让系统推荐到更大流量池!

注3:新账号前5天发布视频的时候一定要找最新的热门,并且找热门的时候要找抖音参与人数最多、最火爆的话题来参与。

6、发布时间

有网友统计,在抖音某一天更新的2万条视频之中,破1000条发布量的主要是13:00到22:00这段时间,在23:00后出现断崖式下降。

其中,峰值为1200条左右,最接近的是17:00和19:00。这个时间段,大部分用户都处在回家后吃饭的档口,是发布视频的集中时段。

点赞数量的分布则略有不同,峰值出现在13:00和18:00这两个时段。一个是午休时间,一个是回家的路上。

有了数据的支持,我们在发布的时候可以跟着点赞峰值的节点走,想让自己的抖音视频被更多人看到,不妨选择这两个点赞峰值时间段进行发布。

综合两者数据,从整体上来说,13:00是最佳的发布时间。

但也不能一概而论,特定的主题、特殊的节日、独特的商品,都有可能成为影响因素。

而且用户也存在着不同的喜好分类,不是每一个用户都是视频营销的核心用户群体。

通过犀牛大叔

昆山网站建设能做到这8条,用户体验更精致!

网站建设讲究用户体验,良好的用户体验是提升用户忠诚度的必要因素。大多数对网站的用户体验仅停留在“设计”层面,细节上并没有做足够的点缀。昆山网站建设能做到这8条,用户体验更精致!

一:注意咨询按钮

有些网站左边有一个企业QQ咨询窗口,右边还要来一个百度商桥,之后还要在中间弹出一个咨询按钮。但是却忽略了:如果用户不想咨询,弹出再多也没用的道理!其次更不明白:产生咨询的条件是用户“浏览”若不浏览就咨询,这样的价值也是极低的,反而会让用户排斥。浮动窗口位置做好一个咨询窗口就好了,切记全部都是随着屏幕滚动的咨询窗口。

上面说的是浮动类型的窗口,而页面中的切入咨询则建议实际的产品页面中多设置一些,尤其是一些重点介绍的位置,建议:1.5屏一个嵌入。

二:不做销售用语

什么超值,还是什么物美价廉?用户觉得值就是值,用户觉得不值,那么它就分文不值。网站的文案重点应该在产品和服务的完善上。说个很简单的例子,京东购家电,销量第一的产品绝对不会出现如物美价廉、超值等类似的字样,类似的字样只会出现在某宝中,或者个人商场中。

三:登录查看下载

价值非常高的信息可以设置“登录查看”或者“登录下载”,但是对于一般的信息而言,我们建议尽量不要这样操作!现在的互联网资源这么多,用户哪里找不到呢?除非那些真正稀缺的资源。更为甚者,一些论坛,普通的文字信息还要做上加密,最终导致用户大量的流失!

还有就是“下载”数不清的下载站点都存在“虚假下载”现象,对于这样的站,用户上当一次就够了,下次就会将你列为黑名单,值得么?

四:多用数字图片

作为用户,没有更多时间看你网站密密麻麻的文字,在主要的着陆页上应当多提升视觉效果,例如图片、flash、还有就是“数字”如:我们的产品畅销128个国家;201X年获得XXX大奖;80道工艺控制。特别是一些让人印象深刻的数字,更可以提升用户的信任感!例如昆山网站建设犀牛大叔的SEO诊断服务:

五:网站交互设计

作为一个网站你不能单方面的想,我可以给用户带来什么,如果我们去购物,只听售货员背台词,自己却一句话都不能说是什么样的感觉呢?没有一个这样的售货员!同理,我们的网站呢?大多数的网站都有这个毛病。深知于一个“用户评论”的功能都没有!把一些东西留给你的用户来做,慢慢的我们会发现,自己越来越省力了。

六:网页大小控制

有些企业站追求视觉效果,和产品宣传,单独首页就有七八页翻屏这样的并不在少数。却没想过,页面做的够大,够漂亮,但是有多人真正的能接受呢呢?两者性质不同,普通的昆山企业站建议的是:首页不要超过3个屏幕翻页。

有些网站发几行文字,几张图片就产生一个翻页,更是让用户怨声载道。还有一些网站内容页信息再多,都始终如一的不去翻页!我们建议:多个有图片类型的栏目内容页,做成幻灯类模板而非普通文章页,就可以在URL不变的情况下,看到新的信息。而那种纯粹文章超长的,我们建议是屏幕翻3,之后再进行翻页处理。

七:保持页面简洁

简洁并不代表简单,用户需要的就是有用的信息,而不需要的信息写的再饱满也都是多余的。不要让那些不重要的元素抢占了用户的视线,如果他们不能快速的发现所需所求,停留的每一秒都是在挑战用户的底线,加大选择“关闭”的决心。

八:企业品牌价值

相同价格下,我们100%都会选择名牌,甚至即使价格高,我们也都会选择名牌,这就是品牌的价值!物美价廉,存在吗?存在,但是在实际中,有多少东西真的是物美价廉的呢?除了套路,还是深深的套路,所以“品牌”才是越来越多人的首选。一个网站应当在显著的位置标注出入“关于我们、品牌价值、“媒体报道”、“客户荐言”等此类型的信息,没有价值的,也要将其包装出价值!

通过犀牛大叔

做好内容营销,必须要弄懂这10件事!

我曾经看到过一句有趣的话:所有快速赚大钱的方法,都写在《刑法》里。

我还专门买了一本《刑法通论》,翻了一下发现里面的确都是赚钱的好方法,但是你干了就违法,所以肯定不能干。

那么,不违法又想赚大钱,应该怎么办?我觉得就是三件事情:跟对大势,找对机会,做对方法。

机会,我相信各位手里的就是最好的机会。大势和方法呢?

01.环境大势的变革

变革1:全新的社会阶层洗牌时期

我们现在所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的非常高的需求,很难满足所有人。

为什么这个时代会诞生江小白?就是因为圈层经济的存在。爱我的人爱死我,恨我的人可能就不喝我的酒了,而我要做的事让我那部分用户开心。

圈层经济,未来会诞生更多对垂直领域细分市场研究的非常细的品牌,他们的机会就在这里。

变革2:线下店的春天回来了

以前去沃尔玛买东西,去万达看电影,去全聚德吃饭。

但未来可能有全新的业态,从功能划分变成人群划分,比如都市白领精英人群去盒马鲜生。现在盒马越来越不像超市了,有健身房,有小的影剧院,有co-work、we-work。

变革3:从让消费者忠于你,到你忠于消费者

少做竞品的对标,多做客户的关联。

对标对着对着就歪了,因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司,微信和支付宝。干掉你的人,你完全不知道他在哪儿。

所以,多去讨好客户。

以前是我们要跟客户做沟通,把我们的信息传达给客户。现在不是了,他们是我们的粉丝、好朋友,我们要玩在一起。

变革4:中国正在系统打造全球影响力

这无论如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗,在行业里依然最牛B,大家就要用兜里的钱给他投票。

变革5:民族意识和文化自信带来购买力觉醒

无论是56亿的那部电影,还是最近各种各样的国货,大家能够觉得它是一个中国的代表品牌,就会越来越喜欢它们。

变革6:在新媒体时代,首战即决战

你在试试的时候,别人在all in。有时真的需要些破釜沉舟的勇气。当你的投入不超过边际成本的时候,是没有作用的。

02.内容营销方法论

内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的10个方法论:

1、树概念

(1)找差异

上策:发现模式上的不同

案例1:网易云音乐

中国之前所有音乐APP只有一个竞争维度,就是乐库量大小。而网易云音乐引入全新维度——情感。每首音乐下都有虐心的评论,无数关于失恋的故事。

案例2:小熊萌家电

顺德的这个地级市下的区级企业,最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它所有产品都很可爱,有各种卡通形象,满足了很多小女生的需求,非常细分的市场。

中策:发现可标准化衡量的不同点

案例3:某酒店系统

最近我们接了个新客户,全国90%的五星级酒店都用他们家的系统。所以slogan特简单:中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了,你说你选择谁?

你选择了我,就选择了正品保证,选择了主流和正能量。但你不选我,你就是个杂牌了。

下策:最好吃、最好玩、最有设计感

没用。

思维:场景和互动

产品思维的人喜欢讲功能和数据,营销思维的人喜欢讲场景和互动。

小米骁龙850处理器,所有女生都不知道是什么玩意。这是产品思维的人喜欢讲的功能和数据。

而营销思维要去转化专业语言,变成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰,照亮你的美,足够了!

某BBA品牌的大新车主打家用,跟我们说后排空间179升,是个大卖点。我是没有概念的。

后来我们就说,妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景!

(2)做类比

阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾,离你的梦想更近一步。好像也不是那么贵了。

名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样,做盲测品不出来。一个1280块钱,一个9块9,为什么不买?

我乐家居7999元做一个厨房,我们改成了一个iPhone等于一个新厨房。

(3) 做降级

当有人满足我们更高需求的时候,一定有人要满足我们更基础的需求。

星客多的快剪,slogan叫不烫不染,不洗头不办卡,这里没有Tony老师,也没有Kevin老师。

它就单纯地去剪一个头发,在中关村火得不得了。

(4)印象比真相更重要

让别人感觉到你是谁,比你是谁有时更重要一点。

比如“轻”这个字,光说产品轻还不够,是不是可以说到人生的轻?我们有时背负太多,所以要断舍离,要做一场说走就走的旅行……

要从产品的特点升华到人生的历练中去。

2、定用户

(1) 多维:是谁、在哪、喜好

多维度定义一个人时,此人的痛点就会极其痛、极其准确。

“是谁”叫用户画像,“在哪”叫投放策略,“喜好”就是内容架构。这三件事非常重要。

案例:逃离北上广

是谁?都市白领,目标人群。

在哪?关注了新世相、咪蒙。

喜好?那些男生和小女生,是需要非常装X的感觉的,灵魂跟肉体要有一个在路上。

(2) 放弃无用用户,关注超级用户

以前太多的去关注潜在用户,希望通过漏斗把其变成普通用户,再变成付费用户、复购用户和超级用户、忠实用户,最终完成裂变,让他朋友也买。

但是现在这个时代,为什么不能直接去找别人的那些大客户、中客户,直接拉过来呢?

案例:招商银行

招商银行说,他行VIP就是我行VIP,欢迎各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务。直达。

(3)每个人都认为自己是C位

当联想将超长待机13小时这样的卖点告诉大家时,苹果在做什么?在致敬Mac背后的你,你才是最重要的。

因为每个人对自己的喜爱是没有止境的。

3、立场景

要建立场景与品牌的认知关联。

(1) 要了解客户的真实需求

很多时候我们并不了解客户的内心需求到底是个啥。

案例:某航空公司做调研

安全性永远放在我挑选航空公司的第一项上面,每个人都是的。但你买机票的时候,却无意中忽略了安全性的考虑,餐食、折扣、积分都排在它前面。所以这是不准确的。我们经常获得的是被优化过的数据。

(2)场景品牌正在代替单品品牌

案例:买手店模式

买手店品牌在未来会急剧地增加价值。言几又是我心中大陆的诚品书店,进去以后闭眼睛买,它帮你选好了。只要是言几又选的我都愿意去买。

这样的模式现在越来越多,网易严选、小米有品都是。但只服务某一个人群,研究好这个人群最大的需求。

4、讲故事

(1)好故事让品牌曝光量大增

案例:结婚十年你还能送什么

这是我们在朋友圈卖得最高的一次经典案例,卖了2000多万的货。

很多人结婚10年了,不知道该送老婆老公什么东西。我朋友经常出差日本,有一天回家特别辛苦,刚洗完澡准备睡觉,马上要上床那一刹那,老婆从后面轻轻抱住了他,说老公你知道今天是什么日子吗?他心里只有两个字,完蛋。

这件事深深地提醒了他,礼物对于男人来说可能不重要,因为你有事业,但对于你另一半来说,这可能是她心里的一个慰藉,千万不要看得那么简单。

这时候怎么办?他说我在京东上面挑选了六个产品,都是结婚10年依然能给老婆以惊喜的礼物,希望给大家一点小小的作用,你们都能够安然度过每一次的纪念日。

(2)KOL不是渠道,而是故事生产者

我们自己的思维方式是线性的,是一个方向的。但是我们为什么不能让更多的人,用更多的角度帮我们去写呢?这就是脑洞。

(3)借真实事件诠释品牌世界观

案例:中国移动

中国移动有个广告只花了几十万去拍摄,但是故事很感人,也很棒。就是有一次在中国的外海有船舶失事,所有电话都打不通,就只有中国移动有信号。

就这么一个简单的故事,是真实的故事,真实的故事极其有力量。

(4)什么样的故事才能抓住人看完

反转很重要。

我们的手机太小了,视频如果只讲述一个剧情,1分钟没有什么变化我们就看不下去了。

好,我们在2分半时间里,让它有4次反转,连这到底是给谁拍的广告开始都说不清楚。最终成为成为一个既感人,又让人开心一笑,印象很深刻的内容,就是好的内容。

5、强体验

(1) 这个时代一切公司都是游戏公司

无论是积分体系的炫耀,还是各种各样的优惠券,还是海底捞门口让等待时间变得非常短等等,都是在做游戏的体验。

(2) 不断拉低体验门槛

案例:腾讯智慧美业

我们给1万家发廊赋能,怎么做?在线上做了一个可以随时换发型、换发色的软件,天天P图。

很多女生想试试丸子头,以前只能脑补,现在可以选紫色、粉色、绿色各种颜色试一下,而且还把你P好看25%。

然后我告诉你身边哪几个发廊可以做这一个点,做得一模一样,还打八折。

(3) 能传播的体验才是好体验

要创立分享点。

案例1:航旅纵横的飞行记录

我的个人飞行记录,每年170、180班的飞机,像蜘蛛网一样挂那里,这是我愿意去分享的。我留着这个APP在手机里边,就是为了装X用的。

案例2:乐高旗舰店

乐高找我们说,如何让更多的人愿意来发他们旗舰店的照片?以前送优惠券,现在妈妈不在乎那10块20块。

我们帮它在每一个店里,聘请了一位专业摄影师,就拍妈妈或爸爸跟孩子一起玩乐高的瞬间。

你自拍是拍不出这种效果的,而且还把你脸磨得很光滑,一切都很完美,儿子也P得特别好看,老公从来没有这么帅过。然后上官方帐号就可以下载,右下角写着乐高中国官方授权店,XXX地址,没有人把那个截掉,第一时间就发出去了。

反思一下,与其给你利益,推着你往前走,不如找找更好的点,比如说分享这件事情。

(4) 参与感和仪式感

案例:乌镇门口卖荷包

我们平常没有机会在身边装个荷包,很奇怪。但是它现在让你自己来填花香,这个花叫老人身体健康,那个花叫孩子学习进步,20多种香型。

这时你就极具有参与意识,做出来一个完全独立的、不会有任何重样的荷包,送给老公、父母、孩子,代表了你对他们的祝福。

6、做曝光

物、事、人都可以成为曝光的对象。

案例:心中有沙,哪里都是马代

行为艺术家何利平在四川街头拍了张照,第二天新旗互动和途牛就把他送到了马尔代夫,真的拍张照片。再后来的话,很多人找他们去合影,这个姿势去合影。

7、设IP

可以做官方的品牌IP,也可以做第三方的IP。当我们自己不方便说的时候,可以由第三方来说。

取一个好名字非常重要。我朋友的公司叫“你说的都对”。这些名字是自带流量的,可以迅速把它记住。

这个时代的好名字,要有趣、洞察、逆向思维、聊天的感觉,可以去看看大V和这些有意思的帐号,以及它下面的留言。

探索一些亚文化,找到一些小众人群,有时对品牌的升值有非常大的作用。

8、引传播

现在的传播,要从讲清楚自己,到讲清楚行业(To M)。

To M的传播,要让行业看到。要去做细分市场的老大。

雷神笔记本,中国笔记本行业它一定不是老大,但它是中国游戏本的老大。

所以你要从讲清楚自己,变到讲清楚行业。有没有方法论?有没有行业保准?有没有未来的预测和数据?这叫白皮书。没人看没关系,印象比真相更重要,做娱乐化解读。

案例:高德发布白皮书

高德跟百度打得如火如荼的时候,出了一个地图,叫2016中国主要城市交通分析报告白皮书。其中一个小点极其好玩,说凯迪拉克车主出行频次较高的目的地是洗浴和推拿场所。这一下就炸了窝了。

我们不用让别人知道我们内容,但是要让别人知道我们发了白皮书,因为我们是老大,所以这件事情很重要。

9、建渠道

中国互联网渠道的五个方向:

第一,综合类电商和综合类媒体。

第二,专业导购平台和机构推荐类产品,比如小红书、礼物说、什么值得买。

第三,垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话,你就不用投微信,你可以投妈妈帮。

第四,KOL和网红。

要看他的个性和能给我带来的东西,到底有没有稀缺性。前段时间在淘宝造物节,有一个苗头,就是类型性网红。这个人长得不漂亮,但对某一内容有非常深刻的理解。

某网红一直在推自己做的一套3到6岁儿童右脑开发线下游戏的棋。还有一个妈妈每三天就跟孩子拼一个乐高,坚持两年了,几乎把世界上大部分乐高拼遍了,现在每次都有25万到30万的妈妈在等着她每周来拼乐高。

第五,直销和微商体系。

10、重数据

当真正下决心去邀请一个代言人时,不是一个拍脑门的过程,而是要去分析客户到底在互联网上关注了哪些人。

小结

最后一个小小的话题,新媒体是什么。刚才我说是个方法论,但是在我心中,新媒体更是一个世界观。它告诉我们该用什么样的方式,跟我们的主流人群,跟我们的消费人群去做互动。

举一个小例子,在1000年前我们对酒的认知叫对酒当歌人生几何,100年前我们对酒的认知叫做一壶浊酒尽余欢,今宵别梦寒。在今天我们对酒的认知,叫一杯江小白敬你一直在,这就是新媒体的变化。

面对变革,应该抓住哪些机会点?

我们应该如何去跟主流用户群体沟通?

如何策划一次好的内容营销?

……

摘自:混沌商学院

通过犀牛大叔

短视频创业看过来:短视频运营团队架构和运营逻辑

创业过程中确实有很多有意思的点滴,原来是自己悄悄的把这些记在日记里,而且是碎片化的。现在把这些点滴写成更正规的文章,分享出来,一方面是结交一些志同道合的朋友,一方面逼自己一把,写作分享能使自己更快速的优秀起来。

我们最近在筹备把短视频的内容加到原有的社群运营体系里,短视频确实是风口,稍微一发朋友圈,咨询的客户就来了不少,可以说每个企业和个人都值得用短视频再推广一遍。

如果说微信让每个人都办了一份报纸和杂志,那短视频就是让每个人都办一个电视台。电视台相对于报纸的优势大家有目共睹。

现在短视频的头部公司是两家,快手,抖音。

而我们参与的形式是机构或个人。所有行业都是内行人赚外行人的钱,所以我建议要么自己组建机构,要么加入专业机构。

先看企业化运营短视频的团队组成。(图)

专业化的短视频团队业务流程图(图)

其实拍摄技术和后期不是最大瓶颈,即很多专业MCN公司,也经常把拍摄和后期的活外包出去。

编剧和运营才是核心。内容始终为王,优质内容更甚(图片)

如何才能持续输出优质内容呢?

抖音的slogan是“记录美好生活”(图)

我们看到古装片,讲的都是将相帝王、武林高手的精彩生活,因为他们的生活丰富多彩,每天都不一样;为什么极少有普通百姓的故事,因为普通人的生活是日复一日,柴米油盐。可能刚开始新鲜,感觉有意思,但日子久了呢,难免产生倦怠。

对于个体的短视频创业者来讲,是难的并不是技术,而是持续生产优质内容,不一样的内容,而一个人的创意是有限的,我们不要求一个人每天产生新的创意,并且以视频形式发布出来。

而我们看到的那些漂亮的小哥哥,小姐姐、那些粉丝几十、几百甚至上千万的网红达人,90%背后都有专业团队。

看到这里有的小伙伴就讲,是不是短视频对于我们又没有机会了,其实现在做为短视频红利期,对于中小创业者机会非常多的,而快手一个核心逻辑就是普惠,就是把流量分给中小视频创作者。

当然我们都不想成为被普惠,被照顾的人,我们想把内容做的更好,做的更久。

短视频是普通老百姓、中小企业的都可以把握的一波红利;

成功的人是因为相信所以看到,失败的人看到也不相信。

短视频行业数据(图片)

短视频用户数量巨大且使用习惯已经养成;我会把自己实操短视频和社群的过程分享出来,欢迎感兴趣的朋友,我们一起学习,一起成长。

通过犀牛大叔

抖音运营的6类必备工具推荐,让你事半功倍!

不管我们运营任何一个平台,用对了工具都能让运营事半功倍;面对各式各样的工具,很多人不知道怎么选。

要知道工具在精不在多,所以今天就给大家整理汇总抖音的日常运营工具以及获取办法;从视频的选题到拍摄再到制作,以及数据分析,亲测好用易上手,总有一款能帮到你:

一、视频选题工具

要制作一条好的抖音短视频,我们先要有一个好的选题,选题最好是与实现的热点结合,有助于提高视频播放量。对于运营者来说,蹭热词成了一项重要技能。

找热点选题的地方也有很多,比如通过抖音热搜,让自己的视频高度匹配热词,得到更多的曝光,除此之外还有百度搜索风云榜、百度指数、微博热搜、新媒体管家—热点中心都是不错的热点聚集地。

二、视频制作工具

有了合适的选题之后,我们可以通过拍摄、搜集视频素材或者去视频网站上录频的方式制作一段视频,要用到3种工具:

1、拍摄工具:无他相机、Faceu激萌、抖音自带,鱼眼相机

这里说一下鱼眼相机,仅仅需要触击拍摄就能立刻获得鱼眼效果。轻松在彩色或黑白效果间切换,也可以选择满屏或者部分的模式获取最炫的鱼眼效果。

获取方式:应用市场搜索“鱼眼相机”即可下载

2、视频素材平台:80s、微博党、爱给网

3、视频录屏工具:KK录音、录屏大师、camtasia9

这里要说一下,我们所用的视频素材一定要记得去除水印,这里也推荐两款分别适用于手机端和电脑端的去水印工具:

4、去水印工具:

手机端:水印宝

拥有多种视频编辑功能,支持加水印、去水印、视频裁切、视频剪辑、视频封面修改、视频倒放、视频压缩、视频变速等功能。
获取方式:应用市场搜索“水印宝”下载

电脑端:抖音视频去水印平台

简介:支持解析下载抖音、快手、火山、今日头条、西瓜视频、微博、秒拍、小咖秀、晃咖、微视、全民K歌、美拍、网易云音乐、皮皮虾、http://musical.ly、陌陌、映客、小影等平台的视频, 请通过官网页面顶部导航菜单选择即可。
获取方式:网址:douyin.iiilab.com

在视频制作阶段,老牛还有一个良心推荐工具趣推,它不仅有厉害的视频编辑功能,还有海量的免费视频素材;你只要按按几个钮,就能轻松完成一部影音大作,抖音上的很多火爆的特效视频都来源于此。

获取方式:网址:www.qutui360.com,适用于图片集在抖音生成视频。

三、视频处理工具

我们知道,视频的完播率很重要,所以在做好视频后,要对视频进行剪辑,添加字幕等,浓缩视频精华,在最短的时间内表达自己的观点。

在这里们要用到一些剪辑工具,比如巧影、Pr、快剪辑、爱剪辑、印象、VUE、剪映、Inshot-视频剪辑等。

适用于手机端:

1、VUE

允许用户通过简单的操作实现视频的拍摄、导入视频的剪辑、表现力的细调、改变滤镜、加贴纸和背景音乐等功能,轻松在手机上拍出电影大片的质感,实时记录与分享生活。

滤镜多,支持分段编辑、拼接、调色、添加文字、插入音乐、自己配音,可穿插简单的转场效果。

获取方式:应用市场搜索“VUE”下载

2、Videoleap

视频编辑、视频剪辑、视频滤镜、视频制作、视频水印、视频拼接、视频裁剪……可以称得上是一个全能的视频处理工具。

获取方式:应用市场搜索“Videoleap”下载

适用于电脑端:

1、快剪辑

快剪辑软件拥有强大的视频录制、视频合成、视频截取等功能,支持添加视频字幕、音乐、特效、贴纸等,无强制片头片尾,免费无广告。整个工具非常容易上手。
支持设备:windows
获取方式:网址:http://kuai.360.cn/home.html

2、万兴神剪手(Filmora)

简介:一款又简单又便捷的一款视频剪辑器,支持滤镜、添加字幕、转场效果、录屏、画中画(叠加多个视频)、音频混合。
支持设备:windows、mac
获取方式:网址:https://www.shencut.com

四、音效工具

视频剪辑好后,最后一步是配音以及配乐了,除了前面推荐的视频处理工具也有这些功能之外,再推荐几个专攻音效的工具

1、变声APP:配音变声器、VoiceChanger

2、配乐库:抖音热门音乐排行榜;还有为用户提供了授权的免费音乐库的YouTube,注册用户可以到自己的后台进行检索下载。

五、图片设计工具

做好视频上传时,我们最好为视频做一张单独的封面,具体方法可以参考《4个技巧设置抖音封面,3000万粉丝大号都在用!》,制作设计图片的工具可选的有创客贴、凡科快图、图怪兽。

其中创客贴是我经常在用的一款pc网站,里面的模板非常的多且丰富,还不用付费,这是最好的,只需要简单的操作就可以设计出海报、PPT、名片以及邀请函之类的。

六、抖音数据分析

无数据不运营,要运营好一个抖音号,数据分析也是必不可少的步骤,这里推荐两个工具:

抖大大

抖音数据小助手,专注于抖音数据服务。包括各个板块的抖音红人榜,抖音新锐榜、抖音掉粉榜,除此之外还可以根据抖音账号一键搜索触达目标账号,了解账号的粉丝、获赞及作品详情。

获取方式:小程序 或者登陆官网:https://www.doudada.com/

飞瓜数据

大数据追踪抖音热点,发现当下爆款视频和热门音乐,借鉴热门创意,快速制作优质视频收割粉丝。如果是绑定个人的账号,实时了解自有账号的情况,需购买会员。

获取方式:在微信小程序内搜索“飞瓜数据”或者登录官网:https://www.feigua.cn/.

通过犀牛大叔

实操|抖音快速涨粉的4大技巧

现在的短视频,特别是抖音,说白了就是当年微博的内容升级版, 从图文到视频。抖音快速涨粉方法,抖音无疑是目前新媒体里面涨粉最容易,涨粉最快的平台了。这种涨粉速度在其他平台是想都不敢想象的。不过,这种运气对于大多数抖友来说都是可遇而不可求的。今天,犀牛大叔就根据我们涨粉千万的实操经验给大家介绍几种普通人也能实用的抖音快速涨粉方法:

1.互粉

跟别人互粉一定是最简单、最快捷的抖音快速涨粉方法,可以加入一些互粉微信群,只要群内的人都互粉一下。把自己抖音的ID或者抖音的个人页面地址分享到群里,跟大家互粉,提升粉丝数量 ,提高点赞率、互动率。当你关注别人时候,关注完,只需要把截图发给对方或者报下自己的抖音昵称。同样,对方粉你的时候,也需要把昵称或者截图发给你查看,以免出现骗粉的情况!

2.评论

在热门视频中进行评论,也可能会吸引一些人的关注。只要有人点击到你的主页后,就有可能会吸粉哦!

3.爆款视频

拍摄诱导点赞的视频,也是抖音快速涨粉方法之一! 因为点赞的人数多了,视频就会被顶到热门之上,视频上热门以后就会有更多的人看到你的视频,只要视频有曝光,自然会有人关注。这一条是涨粉最快的一种方法,当然也是最难操作的一种方法。

4.利用热点来蹭粉

如果你完全没有粉丝,那么最简单的抖音快速涨粉方法就是通过蹭热点来增加粉丝。那么如果说某个人的热点没了,咱们继续更换一下,你会发现抖音的热点是永远不会断的。

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