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通过犀牛大叔

昆山网络推广:好文章的3个要点

做SEO的霸屏技巧有很多,但是有一项基础技能,就是网站内容更新,特别是文章更新。网站内容的收录是网站权重的基础,所以做SEO也得当个码农,很多人都觉得写文章很麻烦,码字辛苦,但也是不得不做。

更新网站文章方面,SEO高手都会遵循一定的规律,昆山网络推广大神犀牛大叔今天就把SEO编辑高手的经验总结出来,一旦我们找到这些规律并加以运用,更新文章就再也不是什么难事了:

1、让文章产生附加价值

一定要让文章产生附加价值,搜索引擎才会喜欢。附加价值是基于对比的,即“我做的比你好”,就是在原有的基础上提高,可以是对搜索引擎而言,也可以是对用户而言,也可以是从营销的角度来讲。

很多时候,文章内容都是复制过来的,要在原有的基础上提升价值,就是说,别人是文字类型,你可以图文;别人是一张图片,你可以是多张;别人是图文,你可以加视频;别人加了视频,你可以加上视频解说;别人提供方案,你就提供方案下载等等。

当你能够增加文章附加价值的时候,你的文章就会被收录并获得很好的排名,因为你更好地满足了用户需求。

2、掌握网站更新的节奏

不需要一直更新的内容有:公司新闻(在了解你公司以前,用户是不会对公司的新闻感兴趣的)、行业新闻(用户更愿意到创业性更强的网站上查看行业新闻)、联系我们和公司地址(这些硬件信息也不需要更新)。

需要长期更新的内容:客户案例(客户见证),必须一直更新,顺应羊群效应;购买指南;安装说明;常见问题(FAQ)。总之,还是那句话,当您的网站内容满足了用户需求,您的内容就会被收录并排名靠前。

3、写个好标题(植入长尾关键词)

文章被收录了以后,如果能够有一个好的标题的话,那么将会吸引更多的点击,这样又会促使排名更加靠前。

在标题设置中,长尾关键词很重要。一般来说,可将筛选的长尾词嵌入文章的标题中,这么做的好处是能保证这些词是有搜索量的,做上排名后能给网站带来流量。

1、首先是收集长尾关键词。你可以去百度指数、百度相关搜索栏、百度知道问答等地方收集长尾关键词。要注意的一点是,我们收集好关键词后要进行整理,把明显不相关的长尾词删除。

2、筛选出来的词会有很多相似的长尾词,要把相似的关键词整理到一起,然后选择其中一个作为文章的标题。这个词必定包含其他的关键词,并且搜索量更大,那么这个词要是排名做上来,搜索其他相似关键词也会找到你的网站。

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疫情之后,昆山中小企业如何推广?

自新冠肺炎爆发以来,几乎所有企业都不同程度地受到了疫情影响,而昆山中小企业因为自身实力小、抗风险能力弱,更是受到严重冲击。眼下,昆山大批中小企业复工在即,为了最大程度减少疫情带来的损失,如何降低成本,如何高效推广,是昆山中小企业面临的首要问题。犀牛大叔经过整理分析,准备了如下内容,希望对大家疫情之后的推广有一些启发。

1.业务转型到线上,尽量保证产品可以远程交付对于传统类的中小企业来说,其产品的推广通常可能通过线下的传统方式进行。但这次疫情之下,有许多企业已经成功地通过线上,把产品推广出去,甚至比以往的线下推广效果还要好(昆山程东文化传播有限公司在疫情期间,将下线茶艺师培训业务,转为线上,通过线上直播的方式授课,在竞争对手还在家里发愁的时候,已经在疫情时间开了好几个班,减少了疫情给企业带来的经济损失)。
根据这个思路,昆山中小企业可把业务尽量转移到线上,并在现有用户的基础上,可以设计一些类似于9.9元的线上活动进一步引流,通过较低的价格和分销模式实现不断的裂变,把新增的用户沉淀下来,通过后期的转化带来更大的成交。

2.借助自媒体形成粉丝效应自新媒体崛起以来,一直深受欢迎,抖音、微博、微信、头条、小红书等等新媒体平台也成为企业做营销宣传的重要渠道。不过,昆山中小企业人力资源有限,现在运营自媒体要有所侧重点,而不是眉毛胡子一把抓,应该结合自身的产品特点,消费者画像,以及目标人群的集中选择主要运营的自媒体平台,才能更容易做出效果。

3.线上营销化增大,昆山中小企业不可错过在如今全民直播的环境下,无论是大企业还是小企业或个人,都先后下水尝试直播,有的企业甚至已通过直播开启了线上展厅。因此,中小企业也可以尝试抓住短视频、直播和小程序这波风口。

4.选择高转换投放渠道虽然推广渠道多样,但还是建议80%的精力放在现有的渠道精细化运营,然后再花20%精力去探索新的渠道。大众点评、团购网站渠道可以尝试,分类信息网站比如58或赶集,这些也可以用起来。依靠他们的流量,获取用户。分类信息网站这种搜索类广告最大的价值在于,它绕过了产品的“坑“,用户只需要从少量的商家里面选择,而不是很宽泛的范围。

5.善用分销获客当你设计一个产品以后,你分发给用户,用户可以在购买前或者购买后,生成自己的海报,当别人扫了这个海报以后他就可以赚到一定的佣金。这个佣金是实时到账的,这个过程会激励客户更加愿意去推广你的产品,从而让你所有的客户都变成你的代理。

6.善于利用其它免费资源进行推广利用新闻/宣传文章等推广品牌,增加产品曝光率是一个不错的推广方式,不过不少平台文章推广都是需要付费的。如果一个流量大、访客多、排名好的平台可以提供免费推广,那千万不要错过。

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昆山企业如何做好线上推广?

新冠肺炎疫情的蔓延,已经超出了很多的人想象。虽然很多企业在2月10日已经复工,随着工人投入生产、机器开始运转,意味着成本也开始高起来。这个时候如果没有业务和订单的话,企业越早开工意味着越早倒闭。其中,以销售人员面销、会销为主要营销方式的ToB企业首当其冲,疫情的出现将会大幅削弱企业办会、销售面销和客户接见销售人员的意愿。在这疫情下,昆山网站建设公司认为发展线上市场将成为更多企业谋求转型升级的必经之路。

企业官网建设可以通过搜索引擎优化等方式提升网站排名,对企业品牌建设进行了升级,发展出更全面的布局,涵盖了官网官微信,淘宝等电商平台推广,微博等自媒体推广以及必要的主流平台及行业平台布局。

其中,seo优化对官方网站的优化主要分两部分:搜索引擎优化(SEO),通过布局品牌及行业关键词等方式提升官网排名,其次是付费推广(SEM),通过监管后台对关键词进行合理的筛选和布局,从而使企业进行更有效的推广。

例如消毒类、保健类产品,疫情时期对清洁卫生的需求属于暴涨,所以电商清洁卫生类商品的销量以及投放趋势是持续上升;此外,线上教育也属于非常时期消费者需求猛增而加大投放。

在家闲着的人增多,上网时间增长,这些都是人口相关的红利;这个时候加大广告的曝光力度,能够吸收这波人口红利。这个阶段增大曝光的一般多是与疫情关联度较小的行业,比如网络游戏,网服下面的“返利”,持续在增大曝光机会。

对于新媒体和自媒体渠道推广是全网营销的重点,这其中又设计很多营销技巧,比如借势营销,精准营销,移动营销等,对于不同的渠道需要采取不同的营销策略,除了更全面的线上布局及行之有效的网络营销技巧之外,企业还应注重具体的营销落地,与时俱进,不断调整发展战略和营销策略才是保证企业发展的关键。

虽然很多企业意识到非常时期更要做免费优化,但受限于目前自身的网站运营能力以及专业人员缺乏,招人进度也受疫情影响,仍是心有余力不足。犀牛大叔就可以解决企业当前的不专业、无人用等紧急的运营难题,而且获客成本低、效率高。

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如何做好企业品牌网络运营推广策划

品牌网络运营是系统,网络推广是环节。运营是通过管理决策方向、策划、领导执行,从宏观、战略方面来管理任务设置与目标达成。品牌网络推广就是以企业的品牌、产品、服务为主进行网络建站,再通过各种网络渠道对企业网站进行链接推广,从而达到企业品牌推广,产品、服务销售的目的。

品牌网络运营推广策划的重要性

每一个品牌都必须历经从无到有,从小至大,从弱到强,从平凡到伟大的生命过程。对于中小企业来说,品牌创建具有深远的战略意义。如果新品牌能成功创建,企业的经营模式及赢利模式必将重新定义,它将推动企业更终羽化成蝶,完美蜕变。然而,任何事物的蜕变过程,都源于它的内在基因和更原始的外部结构。

企业该如何做品牌运营策划

1、企业品牌运营策划的关键在于品牌策划方案的层次高低与有效的实施。做好品牌运营需要具备几个条件,高质量过硬的产品,精心有价值的品牌策划和包装设计,拥有品牌运营推广的优秀团队,以及强而有力的售前服务,售中服务,售后服务的完善保障体系。这是做好品牌运营的重中之重。说到产品本身,过硬的产品会说话,更是打动客户的敲门砖。而且品牌营销的效果也会事半功倍。

2、企业品牌运营策划需要精心探索出品牌的定位,产品的消费者用户处于哪种年龄阶段,哪种文化阶段,消费观念喜好,该产品或服务处于领域中哪个层次阶段,是走专注细分领域吗,还是走综合型服务领域等等方面从中去研究分析。这就让企业清晰明了的认识到,企业要做什么,消费者是哪种客户群体了。从而再结合竞争品牌的定位走与其他品牌与众不同的差异化思想品牌定位。打造独特的品牌核心价值利益点。

3、企业品牌运营策划的下一环节,就需要根据品牌消费者的定位来进行整个品牌的形象包装。其中包含LOGO形象设计,企业办公场所品牌形象设计,宣传图册资料形象设计,实体店面的产品展示区域形象设计。产品的包装盒或包装袋等等方面都需要进行精美的视觉体验形象设计。因为时代在进步,消费者的审美观念也在提升,这时产品的全方位形象设计能不能抓住用户的眼球,激发消费者的好奇心和对美的追求向往,从而吸引消费者来认识产品,了解产品的服务等方面。品牌形象设计的视觉体验将是品牌运营的关键要素。而且别具一格的品牌形象包装更是与其他品牌明显区分的标志特征。这正是企业进行品牌设计的真正目的和价值。

4、企业品牌运营的关键在于选择有效的品牌营销渠道进行品牌传播,有了清晰的消费者群体,这时企业就应该分析以及筛选哪些渠道能够更快,更直接的将品牌核心价值观推送到消费者用户的眼前。使其用户更正面的了解品牌,认识品牌所能给与的价值利益点。做品牌营销的渠道很多,需根据企业目前的资金实力情况,产品的受益用户,选择适合企业品牌发展的平台。比如某些新闻媒体,某些电视广告,户外媒体的传播,品牌网站在搜索引擎的竞价推广或网站优化关键词排名,以及各种社交平台的信息发布等等多种多样的方式方法进行品牌营销传播企业的品牌核心价值观。

5、企业品牌运营另一关键品牌管理和品牌维护,一个品牌需要进行多年的品牌营销传播和积累客户的信任度,美誉度,满意度,做好品牌的管理和维护更是一项持之以恒,不忘初心的工程,举个例子来说明一下,品牌管理的重要性与必要性,比如某个奶粉品牌三聚氰胺事件,一夜之间品牌崩溃倒塌,因为没有诚信,没有道德倒塌,这样的企业案例太多了。相信大家已经看到了品牌管理和监督维护的必要性,一个品牌想要基业长青,更不要为了一点所谓的经济利益,做出对社会,不诚信,不道德的行为。企业做品牌更应该注重诚信以及社会的道德。坚持企业品牌的底线思维,不忘初心,一如既往的坚持企业的品牌核心价值观。

如何做好一个品牌的运营与推广

挖掘品牌核心价值

对于一个品牌推广的成功与否,首先就应该树立核心的价值理念,通过品牌的核心价值宣传,才能够让自身的品牌在市场中拥有一席之地。

养成媒体合作习惯

对于一个品牌推广来说,必须要有媒体合作的习惯,通过媒体资源的互通,这样对于品牌的推广也是非常有帮助的。

制定企业品牌落地方案

品牌推广策略的方案再好,也需要制定详细而具体的落地执行方案,这样才能够让企业的品牌真正得到推广,也才能够真正地帮助企业做好市场提升工作。

明确企业品牌宣传需求

不同的企业对于品牌宣传需求不同,自然在推广投入上也会很少,因此,必须要注意了解企业品牌宣传需求,这样才能够做好相关的品牌推广策略。

利用地推宣传造势

相对于线上推广,地推的品牌策略,更加能够让整个品牌变得响亮起来,通过地推宣传造势,这样对于品牌推广也是非常有帮助的。

企业品牌宣传,总是很难受到大众的关注,但是如果要是通过一定的策略,必然也会引起一定的关注,但是前提是需要了解企业需求,这样才能够做好整体的品牌宣传规划,也才能够更好地做好企业推广。

恩泽汉科是一家战略导向型公司(http://www.xiniudashu.com/yunyingcehua/),其最成功之处就是战略眼光的超前和独到,我们看到,有太多公司失败了,是因为抓住过去不放,而恩泽汉科更看重的是一个企业的未来。

恩泽汉科汇聚了不同领域的专家,包含在线投资顾问,营销咨询团队、招商谈判精英,网络运营专家,为企业提供专业人才服务。

我们在项目策划、推广和运营上有丰富的经验,集内容产出、媒体应用、策略创意、技术开发、舆论公关、用户洞察为一体,为客户解决团队不专业、招商体系不完整、产品盈利难、渠道获客难的问题,为企业规划盈利路线,重构商业想象力。

恩泽汉科3个月内即可帮助企业快速成长,我们曾在起盘期为企业创收534万,也曾以5场会议为企业招收71家代理门店,既解决了企业当头困境,也为企业后期蓬勃发展注射了源源活力。

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满足这8点,就是一家靠谱的招商外包公司!

现在是2020年,互联网的时代,很多传统企业都面临着企业转型,适应时代的发展,选择一个适应企业发展的新道路,但是企业转型哪有那么简单,需要考虑企业的人员构建,财力是否允许,企业业务的分配等等,现在大部分传统企业都相应面临着一个企业痛点,就是企业的招商加盟。

企业进行招商加盟外包最主要的目的就是找到优质的经销商,这也就成为了考核外包公司最重要的标准,很多企业对这方面是没有经验的,很可能会找到一些不值得信赖的招商外包公司,钱花了,效果却没有,那么如何找到一家靠谱的招商外包公司呢?主要看这5点。

一、专业性是招商外包公司工作最为重要的衡量指标
同一套招商体系应用于不同的项目,产生的效果会不径相同,根据每家企业的现状,如:产品突出点、品牌知名度、资源背景等条件的不同,相对应的优劣势也各不相同。只有找到适合的招商根节,才能实施对应的招商方式。如果你选择了一家专业性不强的招商外包公司,可能会在带来额外企业负担。

二、招商外包团队实力是最为重要的,执行团队是服务客户的关键。
出色的团队,要么就是一支专业性极强的团队,要么是一支经验非常丰富的团队。
招商成员经过科学的招商系统培训,对自己有高要求的标准,如:在话术上有硬性的标准,口径统一,但在表达方式上极为丰富,与客户沟通起来非常的流畅。如果一家招商外包公司的团队整体素质偏低,专业经验不足,招商人员培训不足、执行力不高、依赖于灰色边缘,会大大影响到邀约效率、招商会现场的控制及面谈成交数量,可能比传统的招商方式的招商效果还不如。

三、衡量招商外包公司的好坏,最直接的衡量标准就是看它的招商效果。
事实胜于雄辩是永恒不变的真理。这家招商外包公司服务多少家服务商,能给服务商带来多少经销商和加盟商,给这些招商服务商通过带去多少业绩。你可以去参加招商外包公司组织的招商会,看看单场的邀约率、签约率和现场收款。

四、外包公司没有强大的数据资源库,就像相当于招商中的“宦官”
没有精准化的招商广告投放、没有强大的数据库资源、没有诚信的中高端投资人聚合平台等支持一切都只不过是花哨的纸墙。

五、拥有社会责任感
把社会责任感作为企业价值观的最高信仰,一定有益于人类进步,符合社会发展潮流的,是立足于长久发展的观念。你为客户负责,必然会得到客户的信任,抓住客户的“心”。如果公司缺乏社会责任感就如同一具丧尸,什么生意都敢做,将不会给任何人带来好处的。

六、具有尊重性企业文化
尊重人性是所有优秀企业文化的核心和基础。倘若把优秀的企业文化比喻为一座大厦的话,那么,尊重人性就是其最底层的基础。再者,一家可靠的公司必须有自己的企业文化,先进的文化理念,让企业变得不像是赚钱的工厂,而是让企业更加具有活力、激情,让员工有归属感,让客户有可靠性,让企业有磁性,因为共同的理念,吸引大量的优秀人才。然而很多公司的文化理念很空洞,员工无非就是赚钱的机器,在人性上得不到组织的尊重,而渐渐会失去工作的热情。

七、一个企业只有遵守这些底线,才能保证企业外部的适应性。
在消费者权益保障日趋完善的市场大环境下,任何营销手段和商业炒作都要遵守基本底线,不能扰乱市场秩序,不能违背社会公德,更不要试图挑战法律权威。企业一旦违背这些游戏规则,就会受到市场的抛弃。

八、如何分蛋糕和做大蛋糕互为因果,一个公司是否真正愿意和员工分享经营成果
战略、资本、人才三者的有机结合是现代企业的竞争势态,吸引和保留优秀人才是所有公司面临的管理课题。而分享机制是解决这类问题最好的方式,美国国家穷而人民富,所以美国吸引了全球各行各业最优秀的人才,也涌现了无数的创新型公司;华为的股权激励制度使其成为中国身家千万员工最多的公司,也造就了员工高度的敬业以及傲人的经营业绩。
随着市场的发展越来越快,社会的分工越来越细,对于企业中不是核心的经营活动,大多数的企业都会寻求外包公司来帮助企业更好的发展,不仅能让更专业的人来做专业的事,而且大大降低企业运营成本。

在专业性方面,恩泽汉科(http://www.xiniudashu.com/yunyingcehua/)在挖掘客户、客户维护、谈判签约、货品分销等都会有专人负责,且所有的沟通话术、进度把控、组织招商会、谈判签约等招商流程经过不断的总结提炼,以便为经销商提供最专业的服务,从招商工作开展前诊断企业招商模式,也弥补了职业经理人对市场不成熟所带来的风险。

在招行团队建设方面,基于共享经济模式,我们汇聚了全国各地的渠道人员,这些渠道人员都是长期从事招商工作,对市场的嗅觉和敏感度极为高,而不仅仅限制于传统的招商外包公司,固定的的招商人员是在招商的信息变化具有一定的局限性而且人员的流动性相对来说更大,对招商外包公司在工作过程中缺乏相关的信息的动态了解。

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注意这6点可有效避免品牌运营策划的失败

公司品牌的运营策划让很多企业头疼,新产品品牌策划做不好,那公司的心血就会付之一炬。江苏恩泽汉科运营策划有限公司今天来告诉大家注意这6点可有效避免品牌运营策划的失败。

 

1.市场容量太小

新产品的市场需求太小。

预防措施:确定目标市场后,在产品设计阶段仔细预测市场情况。

 

2.新产品上市后,销量火爆,公司生产力不够

简单来说就是公司在新产品领域的生产或营销能力不足。

预防措施:进入新行业和新领域之前,必须进行充分的调查和积累,完成新产品上市的任务。

 

3.新产品上市之前没有做好定位

产品定位与消费者需求不符。

预防措施:运营策划公司在计划阶段进行充分的市场调研。

 

4.渠道建设不充分

渠道建设无优先权,经销商资源积累薄弱。

预防措施:根据产品定位和公司实力确定渠道结构,利用公司过去的积累,并准确爆破。

 

5.竞争性品牌攻击

竞争性品牌迅速推出相关产品。

预防措施:营销策划公司在计划阶段使用背书来建立细分,例如专利,证书,商标保护。

 

6.投资回报率低

未能控制成本导致利润薄弱,几乎没有支持。

预防措施:提高效率,切断低利润的分支机构,外包。

 

企业和组织应在市场和公司内部找到更多原因,紧跟时代潮流,把握变化趋势。如果您有品牌运营策划的需求,欢迎致电苏州品牌营销运营策划公司

通过犀牛大叔

做好内容营销,必须要弄懂这10件事!

我曾经看到过一句有趣的话:所有快速赚大钱的方法,都写在《刑法》里。

我还专门买了一本《刑法通论》,翻了一下发现里面的确都是赚钱的好方法,但是你干了就违法,所以肯定不能干。

那么,不违法又想赚大钱,应该怎么办?我觉得就是三件事情:跟对大势,找对机会,做对方法。

机会,我相信各位手里的就是最好的机会。大势和方法呢?

01.环境大势的变革

变革1:全新的社会阶层洗牌时期

我们现在所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的非常高的需求,很难满足所有人。

为什么这个时代会诞生江小白?就是因为圈层经济的存在。爱我的人爱死我,恨我的人可能就不喝我的酒了,而我要做的事让我那部分用户开心。

圈层经济,未来会诞生更多对垂直领域细分市场研究的非常细的品牌,他们的机会就在这里。

变革2:线下店的春天回来了

以前去沃尔玛买东西,去万达看电影,去全聚德吃饭。

但未来可能有全新的业态,从功能划分变成人群划分,比如都市白领精英人群去盒马鲜生。现在盒马越来越不像超市了,有健身房,有小的影剧院,有co-work、we-work。

变革3:从让消费者忠于你,到你忠于消费者

少做竞品的对标,多做客户的关联。

对标对着对着就歪了,因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司,微信和支付宝。干掉你的人,你完全不知道他在哪儿。

所以,多去讨好客户。

以前是我们要跟客户做沟通,把我们的信息传达给客户。现在不是了,他们是我们的粉丝、好朋友,我们要玩在一起。

变革4:中国正在系统打造全球影响力

这无论如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗,在行业里依然最牛B,大家就要用兜里的钱给他投票。

变革5:民族意识和文化自信带来购买力觉醒

无论是56亿的那部电影,还是最近各种各样的国货,大家能够觉得它是一个中国的代表品牌,就会越来越喜欢它们。

变革6:在新媒体时代,首战即决战

你在试试的时候,别人在all in。有时真的需要些破釜沉舟的勇气。当你的投入不超过边际成本的时候,是没有作用的。

02.内容营销方法论

内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的10个方法论:

1、树概念

(1)找差异

上策:发现模式上的不同

案例1:网易云音乐

中国之前所有音乐APP只有一个竞争维度,就是乐库量大小。而网易云音乐引入全新维度——情感。每首音乐下都有虐心的评论,无数关于失恋的故事。

案例2:小熊萌家电

顺德的这个地级市下的区级企业,最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它所有产品都很可爱,有各种卡通形象,满足了很多小女生的需求,非常细分的市场。

中策:发现可标准化衡量的不同点

案例3:某酒店系统

最近我们接了个新客户,全国90%的五星级酒店都用他们家的系统。所以slogan特简单:中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了,你说你选择谁?

你选择了我,就选择了正品保证,选择了主流和正能量。但你不选我,你就是个杂牌了。

下策:最好吃、最好玩、最有设计感

没用。

思维:场景和互动

产品思维的人喜欢讲功能和数据,营销思维的人喜欢讲场景和互动。

小米骁龙850处理器,所有女生都不知道是什么玩意。这是产品思维的人喜欢讲的功能和数据。

而营销思维要去转化专业语言,变成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰,照亮你的美,足够了!

某BBA品牌的大新车主打家用,跟我们说后排空间179升,是个大卖点。我是没有概念的。

后来我们就说,妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景!

(2)做类比

阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾,离你的梦想更近一步。好像也不是那么贵了。

名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样,做盲测品不出来。一个1280块钱,一个9块9,为什么不买?

我乐家居7999元做一个厨房,我们改成了一个iPhone等于一个新厨房。

(3) 做降级

当有人满足我们更高需求的时候,一定有人要满足我们更基础的需求。

星客多的快剪,slogan叫不烫不染,不洗头不办卡,这里没有Tony老师,也没有Kevin老师。

它就单纯地去剪一个头发,在中关村火得不得了。

(4)印象比真相更重要

让别人感觉到你是谁,比你是谁有时更重要一点。

比如“轻”这个字,光说产品轻还不够,是不是可以说到人生的轻?我们有时背负太多,所以要断舍离,要做一场说走就走的旅行……

要从产品的特点升华到人生的历练中去。

2、定用户

(1) 多维:是谁、在哪、喜好

多维度定义一个人时,此人的痛点就会极其痛、极其准确。

“是谁”叫用户画像,“在哪”叫投放策略,“喜好”就是内容架构。这三件事非常重要。

案例:逃离北上广

是谁?都市白领,目标人群。

在哪?关注了新世相、咪蒙。

喜好?那些男生和小女生,是需要非常装X的感觉的,灵魂跟肉体要有一个在路上。

(2) 放弃无用用户,关注超级用户

以前太多的去关注潜在用户,希望通过漏斗把其变成普通用户,再变成付费用户、复购用户和超级用户、忠实用户,最终完成裂变,让他朋友也买。

但是现在这个时代,为什么不能直接去找别人的那些大客户、中客户,直接拉过来呢?

案例:招商银行

招商银行说,他行VIP就是我行VIP,欢迎各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务。直达。

(3)每个人都认为自己是C位

当联想将超长待机13小时这样的卖点告诉大家时,苹果在做什么?在致敬Mac背后的你,你才是最重要的。

因为每个人对自己的喜爱是没有止境的。

3、立场景

要建立场景与品牌的认知关联。

(1) 要了解客户的真实需求

很多时候我们并不了解客户的内心需求到底是个啥。

案例:某航空公司做调研

安全性永远放在我挑选航空公司的第一项上面,每个人都是的。但你买机票的时候,却无意中忽略了安全性的考虑,餐食、折扣、积分都排在它前面。所以这是不准确的。我们经常获得的是被优化过的数据。

(2)场景品牌正在代替单品品牌

案例:买手店模式

买手店品牌在未来会急剧地增加价值。言几又是我心中大陆的诚品书店,进去以后闭眼睛买,它帮你选好了。只要是言几又选的我都愿意去买。

这样的模式现在越来越多,网易严选、小米有品都是。但只服务某一个人群,研究好这个人群最大的需求。

4、讲故事

(1)好故事让品牌曝光量大增

案例:结婚十年你还能送什么

这是我们在朋友圈卖得最高的一次经典案例,卖了2000多万的货。

很多人结婚10年了,不知道该送老婆老公什么东西。我朋友经常出差日本,有一天回家特别辛苦,刚洗完澡准备睡觉,马上要上床那一刹那,老婆从后面轻轻抱住了他,说老公你知道今天是什么日子吗?他心里只有两个字,完蛋。

这件事深深地提醒了他,礼物对于男人来说可能不重要,因为你有事业,但对于你另一半来说,这可能是她心里的一个慰藉,千万不要看得那么简单。

这时候怎么办?他说我在京东上面挑选了六个产品,都是结婚10年依然能给老婆以惊喜的礼物,希望给大家一点小小的作用,你们都能够安然度过每一次的纪念日。

(2)KOL不是渠道,而是故事生产者

我们自己的思维方式是线性的,是一个方向的。但是我们为什么不能让更多的人,用更多的角度帮我们去写呢?这就是脑洞。

(3)借真实事件诠释品牌世界观

案例:中国移动

中国移动有个广告只花了几十万去拍摄,但是故事很感人,也很棒。就是有一次在中国的外海有船舶失事,所有电话都打不通,就只有中国移动有信号。

就这么一个简单的故事,是真实的故事,真实的故事极其有力量。

(4)什么样的故事才能抓住人看完

反转很重要。

我们的手机太小了,视频如果只讲述一个剧情,1分钟没有什么变化我们就看不下去了。

好,我们在2分半时间里,让它有4次反转,连这到底是给谁拍的广告开始都说不清楚。最终成为成为一个既感人,又让人开心一笑,印象很深刻的内容,就是好的内容。

5、强体验

(1) 这个时代一切公司都是游戏公司

无论是积分体系的炫耀,还是各种各样的优惠券,还是海底捞门口让等待时间变得非常短等等,都是在做游戏的体验。

(2) 不断拉低体验门槛

案例:腾讯智慧美业

我们给1万家发廊赋能,怎么做?在线上做了一个可以随时换发型、换发色的软件,天天P图。

很多女生想试试丸子头,以前只能脑补,现在可以选紫色、粉色、绿色各种颜色试一下,而且还把你P好看25%。

然后我告诉你身边哪几个发廊可以做这一个点,做得一模一样,还打八折。

(3) 能传播的体验才是好体验

要创立分享点。

案例1:航旅纵横的飞行记录

我的个人飞行记录,每年170、180班的飞机,像蜘蛛网一样挂那里,这是我愿意去分享的。我留着这个APP在手机里边,就是为了装X用的。

案例2:乐高旗舰店

乐高找我们说,如何让更多的人愿意来发他们旗舰店的照片?以前送优惠券,现在妈妈不在乎那10块20块。

我们帮它在每一个店里,聘请了一位专业摄影师,就拍妈妈或爸爸跟孩子一起玩乐高的瞬间。

你自拍是拍不出这种效果的,而且还把你脸磨得很光滑,一切都很完美,儿子也P得特别好看,老公从来没有这么帅过。然后上官方帐号就可以下载,右下角写着乐高中国官方授权店,XXX地址,没有人把那个截掉,第一时间就发出去了。

反思一下,与其给你利益,推着你往前走,不如找找更好的点,比如说分享这件事情。

(4) 参与感和仪式感

案例:乌镇门口卖荷包

我们平常没有机会在身边装个荷包,很奇怪。但是它现在让你自己来填花香,这个花叫老人身体健康,那个花叫孩子学习进步,20多种香型。

这时你就极具有参与意识,做出来一个完全独立的、不会有任何重样的荷包,送给老公、父母、孩子,代表了你对他们的祝福。

6、做曝光

物、事、人都可以成为曝光的对象。

案例:心中有沙,哪里都是马代

行为艺术家何利平在四川街头拍了张照,第二天新旗互动和途牛就把他送到了马尔代夫,真的拍张照片。再后来的话,很多人找他们去合影,这个姿势去合影。

7、设IP

可以做官方的品牌IP,也可以做第三方的IP。当我们自己不方便说的时候,可以由第三方来说。

取一个好名字非常重要。我朋友的公司叫“你说的都对”。这些名字是自带流量的,可以迅速把它记住。

这个时代的好名字,要有趣、洞察、逆向思维、聊天的感觉,可以去看看大V和这些有意思的帐号,以及它下面的留言。

探索一些亚文化,找到一些小众人群,有时对品牌的升值有非常大的作用。

8、引传播

现在的传播,要从讲清楚自己,到讲清楚行业(To M)。

To M的传播,要让行业看到。要去做细分市场的老大。

雷神笔记本,中国笔记本行业它一定不是老大,但它是中国游戏本的老大。

所以你要从讲清楚自己,变到讲清楚行业。有没有方法论?有没有行业保准?有没有未来的预测和数据?这叫白皮书。没人看没关系,印象比真相更重要,做娱乐化解读。

案例:高德发布白皮书

高德跟百度打得如火如荼的时候,出了一个地图,叫2016中国主要城市交通分析报告白皮书。其中一个小点极其好玩,说凯迪拉克车主出行频次较高的目的地是洗浴和推拿场所。这一下就炸了窝了。

我们不用让别人知道我们内容,但是要让别人知道我们发了白皮书,因为我们是老大,所以这件事情很重要。

9、建渠道

中国互联网渠道的五个方向:

第一,综合类电商和综合类媒体。

第二,专业导购平台和机构推荐类产品,比如小红书、礼物说、什么值得买。

第三,垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话,你就不用投微信,你可以投妈妈帮。

第四,KOL和网红。

要看他的个性和能给我带来的东西,到底有没有稀缺性。前段时间在淘宝造物节,有一个苗头,就是类型性网红。这个人长得不漂亮,但对某一内容有非常深刻的理解。

某网红一直在推自己做的一套3到6岁儿童右脑开发线下游戏的棋。还有一个妈妈每三天就跟孩子拼一个乐高,坚持两年了,几乎把世界上大部分乐高拼遍了,现在每次都有25万到30万的妈妈在等着她每周来拼乐高。

第五,直销和微商体系。

10、重数据

当真正下决心去邀请一个代言人时,不是一个拍脑门的过程,而是要去分析客户到底在互联网上关注了哪些人。

小结

最后一个小小的话题,新媒体是什么。刚才我说是个方法论,但是在我心中,新媒体更是一个世界观。它告诉我们该用什么样的方式,跟我们的主流人群,跟我们的消费人群去做互动。

举一个小例子,在1000年前我们对酒的认知叫对酒当歌人生几何,100年前我们对酒的认知叫做一壶浊酒尽余欢,今宵别梦寒。在今天我们对酒的认知,叫一杯江小白敬你一直在,这就是新媒体的变化。

面对变革,应该抓住哪些机会点?

我们应该如何去跟主流用户群体沟通?

如何策划一次好的内容营销?

……

摘自:混沌商学院

通过犀牛大叔

免费的网络推广平台有哪些?

当今互联网时代发展趋势越来越注重流量,如果你是微商或个体企业商户需要在网上接到客户那么需要你通过网络推广技巧让您的客户主动联系你、网络推广分为付费推广和免费推广,付费网络推广见效是最快的,它不像免费推广那么慢,毕竟俗话说好的给人钱财替人消灾,但是也有不少苏州昆山的客户想要通过免费的方法获得小投入大回报的效果。犀牛大叔今天主要给大家讲解的是免费网络推广平台有哪些?

免费网络推广渠道有哪些

常见的免费网络推广方法包括搜索引擎搜索、网络分类目录、网站链接、博客推广、自媒体、新媒体、B2B黄页信息等。

搜索引擎推广:搜索引擎流量在目前免费网络推广来说依然是主流,这种免费搜索引擎推广是最有效的网络推广方法之一,一个对搜索引擎友好的网站可能70%以上的访问量都来自搜索引擎,因此网站推广应重视搜索引擎自然规范(网站应进行必要的搜索引擎优化)。网站搜索引擎自然检索获得明显效果的基础是网站建设专业水平较高并拥有高质量的互联网名片。

目录:把网站提交给分类目录、网址导航、行业信息网等免费资源,也可以发挥一定的网站推广作用。

网站链接:同类网站之间的相互链接为用户获取延伸信息提供了方便,网站链接也就称为常用的免费推广方式之一,值得注意的是网站互换链接可以提高网站权重如果你没有运用的好就会成为链轮起不到任何作用。

B2B网站信息发布:大部分B2B网站可以免费发布信息,这些网站可作为网络推广平台(如果你没有这些渠道可以下方加我,我给大家整理了一份,免费给大家)

论坛推广:尽管大部分论坛都不欢迎张贴广告信息,不过如果将网站推广信息融入有价值的内容来提供,不仅不会被视为广告而且推广效果明显。

病毒性推广:病毒性推广也就是网络上的口碑传播,例如一些有价值的功能和服务,用户可以通过QQ等网络聊天工具、电子邮件等进行转发,从而在越来越大的范围内进行传播。

博客推广:随着大型门户网站竞相提供免费的博客托管服务,现在可以利用的博客平台越来越多,在博客上发表自己的文章并适当融入网站推广信息,是发挥博客作用的方式之一,事实上博客推广已经被很多网站站长(尤其是做SEO的人)所利用,甚至到了滥用的地步。

自媒体推广:目前国内网民8亿,自媒体推广也是一个不错的选择,自媒体推广特点,传播快广,口碑效应,互动营销,营销成本低,如果企业要做自媒体营销应细分市场,确立自己产品的市场定位,对不同的用户群提供不同的产品和服务,以满足人们个性化的需求。同时在营销策略上,要有针对性地营销,而不能盲目营销。

实战网络推广技巧
确定产品定位,比如说犀牛大叔是专为苏州昆山企业做网络推广,我的客户群体分为需要做网络推广的客户,或者是需要学习网络推广知识的朋友,因为我是个人,主要流量是第二部分需要学习网络推广知识,第一步购买域名搭建网络推广博客,做搜索引擎优化推广,第二步搭建完博客之后在网上收集关于互联网资讯平台,如果这些平台被百度收录后、百度会认为我们博客这篇文章不是原创,不过没关系,我要的是流量。

上面提到的免费网络推广方法好外,还有很多网络推广方式可供选择,毕竟这取决于运营人员的个人兴趣和个人网络资源。